Verhaltensökonomie im Marketing #8: Der Kompromiss-Effekt
Der Kompromiss-Effekt, oder warum Kunden das „Mittelding“ wählen. Stell dir vor du siehst dir Online verschiedene Iphones an. Für welches entscheidest du dich? Eine grosse Mehrheit der Käufer entscheidet sich für die Option „iPhone 16“, also die mittlere Wahl. Hier hat man das Gefühl, die perfekte Wahl zu treffen. Das ideale Preis-Leistungs Verhältnis quasi, oder […]